SEO y SEM: Qué son y por qué deberías conocer la diferencia entre ellos

SEO y SEM qué son y por qué deberías conocer la diferencia entre ellos

¿Querés saber qué es SEO y SEM y no tenés ni idea de por dónde empezar? ¡Estás de suerte!

En esta guía vamos a explicar qué es SEO y SEM, cuál es la diferencia entre ambos y cuándo y cómo usar cada uno para una estrategia completa de marketing en buscadores. Pero primero, cubramos lo básico.

Si hiciste alguna vez una búsqueda en Google (¡y no me vengas a decir que no!) entonces probablemente hayas notado que se te ofrecen distintos tipos de resultados.

Esto se debe a que los motores de búsqueda, como Google, tienen dos tipos de resultados de búsqueda: pagos y orgánicos.

Por un lado, los resultados pagos se muestran cuando las empresas pagan a Google por cada click que un usuario hace en ese link.

Por otro lado, los resultados orgánicos son los que Google considera más relevantes para la consulta y, por lo tanto, les da prioridad en la lista.

Los dueños de negocios, por ejemplo, pueden aumentar el tráfico de sus sitios web al aparecer en resultados de Google, tanto orgánicos como pagos, usando SEO, SEM y una nueva palabra que tal vez no conozcas: PPC.

Así que, si el tema te interesa,  seguí leyendo para aprender todo lo que hay que saber sobre SEO y SEM.

¿Qué es SEO?

SEO (Search Engine Optimization) es la práctica de optimizar el contenido que se descubrirá a través de los resultados orgánicos de un motor de búsqueda.

Google y otros motores de búsqueda analizan cientos de factores para decidir qué páginas mostrar para cada consulta que un usuario realiza.

A pesar de que Google es el rey de los misterios y nadie sabe cuáles son todos estos factores, los más importantes se dividen aproximadamente en tres bloques:  on-page SEO; off-page SEO y SEO técnico.

On-page SEO

El on-page SEO o “SEO en la página”, en español, es la práctica de optimizar páginas web individuales.

A continuación, compartimos algunos ejemplos de estrategias de on-page SEO:

  • Intención de búsqueda coincidente
  • Cubrir un tema en profundidad
  • Usar URLs cortas y descriptivas
  • Escribir etiquetas de título y meta descripciones atractivas
  • Uso de etiquetas alt descriptivas para imágenes (cuando corresponda)
  • Escribir contenido simple y fácil de leer
  • Incluir palabras clave en lugares importantes

Si querés saber más sobre SEO y contenido estratégico, no te olvides de leer este artículo.

Off-page SEO

El off-page SEO o “SEO fuera de la página”, en español, es todo lo que se hace fuera de un sitio web para mejorar su posicionamiento.

A continuación, compartimos algunos ejemplos de estrategias de off-page SEO:

  • Lograr que otros sitios web relevantes y de autoridad generen links hacia tu sitio web
  • Lograr menciones de marca
  • Generar citas de contenido en tu sitio web
  • Optimizar tu Google My Business
  • Ganar críticas positivas

SEO técnico

El SEO técnico implica realizar cambios técnicos para ayudar a los motores de búsqueda a rastrear, indexar y posicionar el contenido de manera más eficiente.

A continuación compartimos algunos ejemplos de optimizaciones técnicas:

  • Mejora de la velocidad de la página
  • Uso de etiquetas canónicas para evitar el contenido duplicado
  • Uso de etiquetas hreflang para contenido multilingüe
  • Optimización de robots.txt para la eficiencia del rastreo
  • Contenido delgado “no indexado”

¿Qué es PPC?

PPC o Pay Per Click significa, en español, pago por click.

PPC es una forma de publicidad donde las empresas pagan por los clicks que los usuarios realizan en su sitio web desde plataformas populares como los motores de búsqueda.

¿Qué significa SEM?

SEM (Search Engine Marketing o engina de búsqueda de marketing, en español) es un término amplio que abarca tanto al SEO como al PPC.

Entonces… ¿hay que usar SEO, PPC o los dos?

Ahora que tenemos claro qué significa cada término, y que lo correcto es diferenciar entre SEO y PPC y no entre SEO y SEM, pasemos a analizar qué estrategia debemos usar.

Si prestamos atención a lo que comentamos anteriormente, es fácil llegar a la conclusión de que el SEO es el camino a seguir, gracias a que el tráfico orgánico es gratuito, consistente y pasivo.

No obstante, este no siempre es el caso. A veces, el SEO funciona mejor. Otras veces, PPC es la mejor opción.

Y a veces, tiene más sentido utilizar las dos estrategias de marketing al mismo tiempo.

A continuación hay cuatro formas de usar SEO, PPC o ambos para obtener la máxima visibilidad y tráfico del motor de búsqueda.

  1. Publicar anuncios para palabras clave que tengan mucha competencia
  2. Usar PPC y SEO para palabras clave con mucha publicidad
  3. Utilizar SEO para palabras clave informativas
  4. SEO y PPC para monopolizar los resultados de búsqueda

No te olvides de leer este artículo para conocer todo lo que tenés que saber a la hora de crear un sitio web de confianza para los usuarios.

Claves para sacarle el máximo jugo a tu campaña de email marketing

Claves para sacarle el máximo jugo a tu campaña de email marketing

Es probable que pienses que en esta época de gloria de Instagram y Facebook, el mail es algo del pasado al que no hay que prestarle tanta atención. ¿Es así?

En ese caso, estarías equivocado. El marketing a través del mail sigue siendo el rey del marketing digital.

Pero, ojo, esto no significa que ahora podés tirar la chancleta y empezar a mandar mails a lo loco sin fijarte en nada más.

Existen varios aspectos a tener en cuenta para que tu campaña de email marketing sea exitosa, y, por suerte para vos, te los vamos a contar en este artículo.

Lo primero de todo: timing

Lo más común es que al pensar en mejorar el nivel de apertura de los mailings se recurra a cambiar cosas como el asunto, el nombre o la imagen, por ejemplo.

¡Alto ahí! La clave puede ser mucho más sencilla: ¿estás enviando tu email marketing  a la hora correcta?

Para responder esto, tenés que pensar a quién está dirigido tu mensaje.

¿Quién es? ¿Qué hace? ¿A qué se dedica? ¿A qué hora del día es más probable que le preste atención a tu mail?

Personalizá el asunto del mail

Este es un aspecto clave en el momento en que la persona se decide a a) abrir el mail b) ignorarlo.

Si tiene su nombre y lo interpela con una pregunta interesante, es probable que la persona no se resista la curiosidad y haga click.

Hacé una pregunta

Nada nuevo bajo el sol: usar una pregunta como forma de captar la atención es la típica. Pero funciona.

El gerente de marketing de Sales&Orders, Tony Capetola, dio un buen ejemplo de esto:

  • ¡Perdé 5 kilos en una semana!
  • ¿Es posible perder 5 kilos en una semana?

Jugar con un destinatario intrigado es la clave.

Pensá tus palabras

Aunque no lo creas, usar una palabra en vez de otra puede hacer una gran diferencia.

Por supuesto, esto depende siempre de tu público, pero hablarle de “vos” a tu destinatario puede darle la idea de cercanía en este mundo tan dominado por el español neutro y las empresas que parece que hicieran cursos de doblaje antes de escribirte un mensaje.

Apelá a la emoción

Cuando tratamos con personas, la emoción es un elemento clave de nuestro discurso. Chocolate por la noticia.

Esto es tan importante que hasta existe una herramienta online para descubrir cuán emocional es el asunto de tu mail. Se trata del el Analizador de titulares de valor de marketing emocional del Advanced Marketing Institute.

Descubrilo acá.

Sé millenial: usá emojis

Aunque se sigue debatiendo si está bien o mal usar emojis en mails profesionales, la realidad es clara: los emojis aumentan las probabilidades de que tu destinatario abra el mail.

¿La mejor parte? No importa qué emoji uses: estamos ante un “vale todo”.

Los emojis incluso pueden ser parte de tu identidad de marca: cuando una persona ve en su bandeja de entrada determinado emoji, sabe que es un mail tuyo.

Generá una sensación de urgencia

Los mailings que incluyen frases como “último día” o “tenés tiempo hasta mañana” tienen más chances de ser abiertos de inmediato que los que no.

Y, enfrentémoslo: cuando se trata de un mailing, dejarlo para después por lo general significa no abrirlo nunca.

Pero no te pases: usar mucho esta técnica hace que pierda credibilidad.

Reenvía el mail a quienes no lo hayan abierto

Reenviarle a tu destinatario un mail que no abrió suele aumentar el nivel de apertura en un 50%.

En estos casos, es recomendable cambiar el asunto del mail y esperar tres días antes de volver a enviarlo.

Esta técnica puede sonar un poco insoportable, pero un contacto que no abre tus mails no te sirve en nada. Lo mejor que podés hacer es probar distintas formas de que te lea.

Psst. Otro consejo: aprovechá la lista de 18 herramientas web que te van a hacer la vida más fácil.

Sé consistente

No alcanza con tener un asunto buenísimo para que tu campaña sea exitosa: el contenido del mail también tiene que estar a la altura.

Tu mail tiene que aportarle algo al destinatario. Es decir, agregarle valor.

Si siempre mandás, por ejemplo, una campaña de mail con las novedades de tu marca, el destinatario va a saber qué esperar de vos cuando recibe tu mail.

Y esto genera confianza. La confianza de tu suscriptor es lo más importante para aumentar el nivel de apertura de tus mails.

Limpiá tu lista de contactos

Es muy común pensar que cuantos más suscriptores tengas, mejor. ¿Pero a qué costo?

Tu lista de suscriptores puede tener años y es probable que algunos mails ya no estén en funcionamiento, que algunas personas se hayan salido de tu público objetivo o que les estés escribiendo a las personas equivocadas.

Esto puede costarte mucha plata, porque cada mail suma y las plataformas de mailing suelen cobrarte por suscriptor.

Al final, vas a estar pagando por tirar tus mails a la basura.

¿Nuestra recomendación? Revisá tu lista cada dos o tres meses para asegurarte de estar poniendo tu trabajo, tiempo y plata en las personas correctas.

¡Pero no te amargues! Borrar contactos equivale a hacer espacio para contactos nuevos. Entrá a este artículo para conocer cómo aumentar tu base de datos en un 11% en media hora.

Tipos de publicaciones: Orgánicas, impulsadas y promocionadas: ¿qué son y para qué sirven?

Los gloriosos tiempos en los que “marketing” significaba comprar una página de publicidad en las Páginas Amarillas quedaron atrás.

Y no solo esos, sino también los tiempos de no tan lejanos de pasar una publicidad por la televisión y sentarse a esperar a que todo el mundo estuviera tarareando inconscientemente tu jingle todo el día  [6 22 22 33, Paloma, Paloma, Paloma. Sí, sabemos que lo leíste cantando].

Estos viejos y queridos canales de marketing eran exitosos porque eran los únicos.

Sin embargo, decir que las redes sociales cambiaron nuestro mundo y que estamos insertos en un entorno digital es un cliché antiguo y conocido en el que no nos interesa profundizar ahora.

Partamos, entonces, de la base de que las redes sociales son el mayor canal de marketing que tenemos hoy.

En palabras del cofundador de Intuit, Scott Cook, “una marca no es lo que le decimos al consumidor que es, sino lo que los consumidores se dicen entre ellos que es”.

Por eso, es vital para nuestra marca tener estar presente en las redes sociales para obtener visibilidad y lealtad de tu público.

Pero primero lo primero: tu presencia digital no puede ser cualquier cosa. Tiene que ser creativa, planificada, estratégica y efectiva.

Es fundamental que conozcas los diferentes tipos de publicaciones que se pueden hacer en las redes sociales, y que decidas en función de eso cuál es la mejor manera de llegarle a tu público y cómo gastar tu presupuesto.

Te compartimos algunos tips básicos pero fundamentales para compartir tu contenido en redes y sacarle provecho a estos tipos de publicaciones:

  1. En primer lugar, ajustar tu contenido a los intereses de tu público es clave para aumentar su nivel de engagement.
  2. Además, no olvides que agregar imágenes a tus publicaciones pueden llegar a duplicar tu nivel de engagement.
  3. Las historias y los videos son una forma muy efectiva de captivar a tu audiencia.
  4. También, interactuar con otras cuentas, mencionar la publicación de algún seguidor y responder comentarios y mensajes aumenta el nivel de fidelidad de tu público.

Ahora que ya aclaramos esto, pasemos a lo más importante: qué tipos de publicaciones elegir para publicar nuestro contenido: posteos orgánicos, posteos impulsados o posteos promocionados.

Posteos orgánicos

El pan de cada día. Las publicaciones orgánicas son las que creás en tu cuenta gratuitamente, sin pagar nada por ellas.

Estos posteos se ven directamente en tu perfil y son vistos únicamente por tus seguidores o por quienes entren a tu página (¿quién dijo stalkers?).

El posteo impulsado o “boosted”

Este tipo de publicaciones son los posteos orgánicos a los que, una vez publicados, les agregás plata para que lleguen a una audiencia más grande.

Elegís tu presupuesto y el público al que querés llegar. En este punto, podés elegir como público a “personas que sigan a tu página y sus amigos” o elegir tu audiencia según características tales como sexo, edad, ubicación, etc.

Nosotros recomendamos la segunda opción, porque los amigos de tus seguidores pueden variar mucho y no estar interesados en tu negocio (la cruda verdad, lo sentimos mucho).

Si necesitás ayuda con las publicaciones pagas, date una vueltita por este artículo que explica, básicamente, Cómo hacer anuncios en Instagram y no morir en el intento.

El posteo promocionado

Estas publicaciones se ven como publicaciones orgánicas, pero tienen la etiqueta de “publicidad” arriba, así que tu público las va a poder identificar como tales.

Este tipo de posteo te permite subir el contenido que elijas, diseñado específicamente para ser promocionado, lo que te da más opciones en cuanto al target y dónde se va a mostrar.

Las publicaciones promocionadas suelen funcionar muy bien para sorteos, cupones de descuento y promociones especiales.

Cualquiera de estas tres publicaciones es útil para construir identidad de marca y llegarle a tu público.

Pero no hay recetas mágicas: lo más importante es que pruebes cuál le sirve más a tu marca.

Como recomendación, empezá por publicaciones orgánicas para ver cómo responden tus seguidores. Cuando tengas más claro qué tipo de contenido les atrae más, podés empezar a poner plata para aumentar tu audiencia.

Bonus track: ¿conocés el marketing de influencers? En este artículo te contamos todo sobre esta nueva herramienta para promover tu marca

 

Todo lo que tenés que saber sobre los nuevos pines comprables de Pinterest

¿Cuántas veces te pasó de sacarle una foto a algo que te gusta y después no encontrarlo en ningún lado para comprarlo? No nos mientas; seguramente, muchas.

Pinterest lo sabe y decidió dar un paso más para convertirse en una plataforma no solo de inspiración, sino también comercial.

Pinterest desarrolló un nuevo sistema de búsqueda visual que permite buscar y comprar pines a partir de fotos que el usuario haya sacado, gracias a nuestra nueva mejor amiga: la herramienta Lens.

Esta nueva estrategia de Pinterest parece ser un acierto: si le sacaste una foto a un producto que te gustó y después la buscaste en Lens, es muy probable que la compres cuando la encuentres. Y Pinterest se encarga de asegurarse de que la encuentres.

La búsqueda visual de Pinterest fue diseñada para que sacar y subir fotos a la red sea cada vez más sencillo.

Además, los usuarios ahora pueden sacar fotos con Lens y guardarlas como un pin en su tablero, función que no estaba disponible antes.

Pero Pinterest no es ningún boludo. Antes de lanzar esta nueva herramienta, hizo una investigación sobre la eficacia de la búsqueda visual.

Esto fue lo que descubrió:

  • El 80% de los usuarios de Pinterest realizan una búsqueda visual antes de comprar algo, mientras que este número baja a 58% para quienes no usan Pinterest.
  • A la hora de comprar ropa o muebles por Internet, 85% de las personas prestan más atención a la información visual que al texto (parece bastante obvio, ¿no?).
  • El 55% de los consumidores afirman que la búsqueda visual es clave para desarrollar su estilo y sus gustos (el que no se haya pasado horas scrolleando cuentas de moda en Instagram, que arroje la primera piedra).
  • El 49% de los usuarios admite que tiene un mejor vínculo con las marcas a través de la búsqueda visual.
  • El 61% de los consumidores afirma que su experiencia de compra online se ve mejorada a través de la búsqueda visual.

Si creés que Pinterest le da oportunidades de venta fundamentales a tu negocio, pero no tenés ni idea de por dónde arrancar, entrá a nuestro artículo para conocer las 10 estrategias para Pinterest que necesitás aplicar ya.

Así, la integración de los pines comprables con la búsqueda visual parece ser un gol a la hora de comerciar indumentaria y muebles (¡sabemos que a Pinterest le encanta la decoración de interiores!).

Con este sistema, el producto de un pin comprable está directamente linkeado a la tienda online del vendedor de ese producto.

¿El Lens de Pinterest te interesa para tu negocio?

Hacé click acá para conocer toda la información necesaria para que los productos a la venta en tu página web sean compatibles con los pines comprables de Pinterest

Contenido efímero: qué es y cómo puede ayudarte en tu negocio

Contenido efímero: qué es y cómo puede ayudarte en tu negocio

Desde Snapchat, pasando por las historias de Instagram, llegando hasta YouTube y coqueteando con las noticias destacadas de Google, las fotos y videos que se comparten durante 24 horas y luego se eliminan sin dejar rastro parecen ser el boom de las redes sociales.

Este es el contenido efímero, una tendencia mundial que cada vez tiene más adeptos.

Son muchas las marcas que se han dado cuenta de que invertir en contenido efímero, contrario a lo que uno creería, es uno de los grandes aciertos en estrategias en redes sociales.

Pero, ¿por qué el contenido efímero es tan atractivo?

El contenido que desaparece parece ser la fórmula ideal para mantener enganchados a millones de seguidores que saben que esa puede ser su única chance de acceder a ese contenido.

O de esa forma, al menos. El formato de este contenido permite mostrar un lado de la marca más descontracturado y cercano al público que las publicaciones más institucionales y serias que cualquiera puede revisar meses e incluso años después de publicadas.

El contenido efímero es como el viernes a la noche de las marcas, de joda y fuera de su horario laboral.

El contenido efímero tiene la cualidad de ser cercano, natural e inesperado para los seguidores; un combo infalible.

Se terminó el miedo a ser espontáneo. Saber que una publicación solo tendrá 24 horas de vida invita a tomar más riesgos.

Pero no seamos ilusos: cualquier contenido efímero al que nos enfrentemos en redes sociales puede haber sido planificado y diseñado hasta en el más mínimo detalle.

Acá te contamos nuestras herramientas favoritas para programar contenido en redes sociales: Las 4 mejores herramientas para programar en redes sociales

Las ventajas de lo efímero

A la hora de armar nuestra estrategia de marketing de contenidos, es importante tener en cuenta las posibilidades que lo efímero nos ofrece.

FOMO (Fear Of Missing Out)

El contenido efímero nos retrotrae a las épocas de mirar la tele el día y la hora en que la grilla televisiva lo indica porque, después, nuestro programa favorito ya no estará disponible (guilty pleasure: el nuestro era “Ana y los 7”).

Así, el miedo de los usuarios a perderse algo los fuerza a estar pendientes y conectados intermitentemente a lo largo del día para chequear si sus marcas o influencers preferidos publicaron algún contenido nuevo.

No obstante, todo tiene una doble cara.

Por un lado, esto les da más garantías a los generadores de contenido acerca de que sus publicaciones serán vistas por muchos usuarios.

Por otro lado, esto los desafía cada vez más a generar contenido de manera constante. Y completamente nuevo, además. Figurita repetida no completa el álbum.

Para quienes superan esta prueba de fuego, la recompensa de una publicación efímera bien hecha es el engagement casi inagotable.

Además, las historias en Instagram pueden usarse también como motor de publicidad paga: Cómo hacer anuncios en Instagram y no morir en el intento

Autenticidad

La era de pasar semanas produciendo una pieza de marketing para que quede perfecta parecen estar quedando atrás, al menos en el mundo del social media.

El contenido efímero se trata de ser –o parecer- espontáneo. Los usuarios esperan encontrar contenido real en tiempo real, y esta característica les permite general un vínculo emocional y de confianza con la marca.

Behind The Scenes

Nada que le guste más a un seguidor que ver el detrás de cámaras de su marca o influencer favorito.

Mostrar lo que se está haciendo, ofrecer adelantos y promociones exclusivas, así como transmitir eventos en vivo, son grandes opciones para sacarle el máximo provecho a la volatilidad de las historias.

¿Te interesa desarrollar el marketing de influencers? Conocé más acá: Marketing de influencers: una nueva herramienta para promover tu marca.

Mobile first

El contenido efímero, como todo en social media, está pensado para los celulares. Aunque pueda accederse desde computadoras u otros dispositivos, el celular es la estrella de este tiempo.

Esto, a su vez, permite que los usuarios estén conectados con sus marcas e influencers en cualquier momento y en cualquier lugar en el que se encuentren.

Engagement

La comida entra por los ojos. Y no solo la comida: el contenido visual tiene 40 veces más chances de ser compartido en redes sociales que cualquier otro tipo de contenido.

Además, los propios usuarios pueden crear su contenido efímero en redes como Snapchat, Instagram y, desde hace poco, Facebook y WhatsApp, lo que los mantiene más cerca de las historias que las marcas quieren hacerles llegar.

Adecuación al formato

La clave para que este contenido funcione es que sea nativo. Que la marca se vincule, por ejemplo, con las historias de Instagram de la misma manera que el usuario lo hacen.

Asumir esta familiaridad con los seguidores y poner la creatividad en juego es la clave que le permitirá aprovechar al máximo todos los beneficios del contenido efímero.

Ejemplos de contenido efímero

El contenido efímero abunda. Alcanza con entrar un segundo a Instagram para que te bombardee.

Pero hay algunos casos que se destacan entre otros, como Unforgotten child de Save The Children, en el que los que desaparecían junto con el contenido eran los niños refugiado.

Otro caso de referencia es esta marca de bricolaje que enseña ideas de decoración a través de sus historias de Instagram.

En NoventayNueve somos muy nerds: nos encanta investigar nuevas tendencias en marketing digital y dar todo de nosotros para ser los mejores en cada una. Si querés que te ayudemos con tu marketing de contenidos, contactanos.

Cómo hacer anuncios en Instagram y no morir en el intento [2019]

Cómo hacer anuncios en Instagram y no morir en el intento [2019]

Si creés que a tu marca le falta un empuje digital y te estás preguntando si te conviene o no hacer anuncios en Instagram, nuestra respuesta es un sí rotundo.

¿Por qué?

Porque combinan las posibilidades de definir el público objetivo de Facebook y sus mil opciones de personalización del anuncio con el nivel de alcance que tiene Instagram: o sea, una bomba.

Los anuncios de Instagram son una de las mejores herramientas que tenemos quienes nos dedicamos al marketing digital y la publicidad.

Gracias a estos anuncios, las marcas tienen una oportunidad muy grande de conectar con nuevos usuarios, construir su identidad de marca y, último pero nunca menos importante, vender más.

Desde que la plataforma de anuncios de Instagram vio a la luz, más del 30% de los usuarios compraron productos que descubrieron en Instagram, y las imágenes publicitadas en esta red lograron un 23% más de interacción que las publicadas en Facebook.

Aunque no se puede negar que el costo de los anuncios en Instagram es mayor al de Facebook, aún así vale la pena.

Ahora, si Instagram nos ofrece una oportunidad con tanto potencial, ¿cómo empezar a aprovecharla?

El primer paso, como siempre, es conocerse: explorá la plataforma para ver qué tipo de anuncios funcionan para tu negocio y cuáles no.

Por eso, en este artículo vamos a ver todos los conceptos básicos, la información técnica (sí, sabemos que te embola y lo sentimos mucho, es aburrida pero necesaria) y algunos consejos clave que tenés que saber para empezar a usar los anuncios de Instagram (y salir con éxito).

Pero vayamos despacito, pasito a pasito. Antes que nada, es importante entender los diferentes tipos de anuncios que Instagram nos ofrece entre sus opciones.

3 tipos de anuncios de Instagram que podés usar

Antes de saber como se pueden hacer anuncios en Instagram de la forma correcta, tenemos que conocer que tipos de anuncios hay y cual es el que mejor se ajusta a mis necesidades.

Anuncios en el feed de instagram

1. Anuncios en el feed

Estos anuncios se les mostrarán a los usuarios en sus feed cuando estén scrolleando, y tendrán la apariencia de un contenido publicado por otro usuario, ya sea un video, una foto o un carrusel.

La diferencia será que debajo del nombre de usuario (por lo general, el nombre de la marca o quien sea que esté publicitando ese contenido) aparecerá la palabra “publicidad”.

Además, un llamado a la acción (ir al perfil, comprar ahora, más información, etc., según sea el objetivo establecido) aparecerá en formato de barra-botón debajo del contenido, y se iluminará automáticamente si los usuarios pasan una determinada cantidad de segundos mirándolo.

Anuncios en las historias de instagram

2. Anuncios en historias de Instagram

Estos anuncios pueden ser varias imágenes o un video, y aparecerán entre las historias que publiquen los usuarios que cada uno siga en su cuenta.

Así, los usuarios verán historias y, en momentos determinados, se les mostrará automáticamente un anuncio en forma de historia: una experiencia de pantalla completa que genera muy buenos niveles de interacción.

Además, este formato permite agregar un link al que acceder directamente deslizando la pantalla hacia arriba, lo cual es una gran manera de llevar a tu público exactamente a donde quieras dirigirlos (por ejemplo, tu sitio web).

Anuncios en publicaciones ya existentes instagram

3. Anuncios de publicaciones ya existentes

Este tipo de anuncios consiste en publicitar una publicación que ya hayas subido a tu cuenta, en lugar de crear un nuevo anuncio con nuevo contenido.

Si bien esta modalidad ofrece menos opciones de personalización del anuncio, puede ser una manera más ágil de promocionar tu contenido.

Una vez establecidas cuáles son tus opciones a la hora de publicitar en Instagram, es necesario que prestemos atención a los requerimientos que los anuncios para crear contenido nuevo implican:

Aspectos técnicos a tener en cuenta para los anuncios en el feed

  • Extensión del texto en el pie de foto: 2200 caracteres.
  • Extensión recomendada del texto en el pie de foto: entre 120 y 135 caracteres.
  • Tamaño recomendado para imágenes cuadradas: 1080 x 1080px.
  • Recomendado para imágenes tradicionales: 1080 x 1350px.
  • Tamaño recomendado para imágenes verticales: 600 x 750.
  • Formato recomendado de las imágenes: archivos PNG o JPG menores a 30MB.
  • Videos menores a 120 segundos.
  • Formato recomendado para videos: archivos MP4 o MOV menores a 4GB.

Aspectos técnicos a tener en cuenta para los anuncios en las historias

  • Tanto imágenes como videos deben medir 1080 x 1920px.
  • Formato recomendado para imágenes: archivos JPG o PNG menores a 30MB.
  • Formato recomendado para videos: archivos MP4 o MOV menores a 4GM.
  • Mínimo de resolución: 720px.

Ahora que ya tenemos en mente esta información, tediosa pero imprescindible, podemos poner manos a la obra:

Cómo crear anuncios en Instagram

Después de tantas especificaciones y de tantos formatos al fin llegamos al contenido que más nos interesa: cómo hacer anuncios en Instagram.

Veamos paso a paso este tutorial que te va a servir de mucho para empezar con el pie derecho.

Paso 1: El comienzo

En primer lugar, tenemos que acceder al “Administrador de anuncios” de Facebook, que está en el panel de opciones que aparece en el muro de nuestra página de Facebook.

Paso 2: Objetivo del anuncio

Una vez ahí, lo primero que tenemos que definir es el objetivo de nuestro anuncio. Esto va a depender de lo que queramos lograr: ¿vender más?, ¿tener más likes?, ¿recibir más mensajes?, ¿descargas de nuestra App?

Tener esto claro es básico para seleccionar un objetivo que nos sirva, pero hay que tener en cuenta que no todos los objetivos nos permiten publicitar en todas las ubicaciones posibles.

Por ejemplo: el objetivo de “interacción” no nos va a dejar crear un anuncio en las historias de Instagram.

Por eso, es importante que controles la ansiedad y te tomes el tiempo de pensar el objetivo y la ubicación de tu anuncio.

Paso 3: Público objetivo

Es momento de identificar el público objetivo de tu anuncio. Este paso es vital para tener éxito, hay que saber a quién le estamos hablando para saber cuál es la mejor manera de transmitirle nuestro mensaje.

Así, podemos elegir la ubicación geográfica de nuestro público, su idioma, su edad y género y otras opciones como sus intereses y comportamientos.

De esta forma, podés elegir llegarle a hombres treintañeros con hijos que viven en Punta Carretas, de la misma forma que podés elegir mujeres de entre 40 y 60 años que les interesa la arquitectura y viven en Tacuarembó, por ejemplo.

Además, la propia plataforma te va a indicar si tu público quedó bien definido, demasiado amplio o demasiado acotado.

Paso 4: Ubicación

Ahora que ya definimos nuestro objetivo y nuestro público llegó la hora de especificar en qué ubicaciones queremos que nuestro anuncio se muestre.

En este punto tenemos dos opciones: o dejar que la plataforma elija automáticamente dónde mostrarse, según el objetivo y el público que marcamos antes, o elegir manualmente las ubicaciones de nuestro anuncio.

Como regla general, lo mejor es dejar que tu anuncio corra en todas las ubicaciones disponibles, regulándose solas, a menos que quieras, por alguna razón, sacar una ubicación o dejar solo una.

Paso 5: Budget o presupuesto

Hablemos de presupuesto. ¿Cuánta plata querés invertir y por cuánto tiempo?

En este tema hay, también, dos formas de proceder: definir un presupuesto diario y dejar que corra hasta que quieras pausarlo o definir un presupuesto diario y asignarle cuándo empieza y cuándo termina  de estar activo el anuncio.

La primera opción implica el riesgo de olvidarse del anuncio y dejarlo corriendo más días de los que tenías en mente, lo que va a gastarte más plata.

Para la segunda opción, aunque parezca poco importante, es clave que prestes atención a que el presupuesto que asignás es diario, no total. Entonces, lo más fácil sería que adaptes tu presupuesto total y después lo dividas entre la cantidad de días que querés que el anuncio funcione.

Paso 6: Eligiendo el contenido

¡Hora de subir el contenido! Elegí entre una sola imagen, un carrusel, un video o un anuncio por secuencia y subilo.

Después, chequeá en la previsualización de tu anuncio que todo se vea exactamente como vos querés, porque así es como lo va a ver tu público.

No olvides agregar el link al que querés dirigir a tus usuarios, escribir el texto que querés que acompañe a tu anuncio y rellenar los demás espacios en blanco.

Si tu audiencia es bilingüe, ¡quedate tranqui! Existe la opción de agregar tu texto en diferentes idiomas.

Paso 7: Aprobación del anuncio

Revisá que todo esté en orden y confirmá tu anuncio. Facebook se va a encargar de revisarlo y aprobarlo, pero esto suele llevar apenas un rato.

4 consejos claves que tenés que saber acerca de los anuncios de Instagram

Usá muchos videos

Son muy populares, tanto en las historias como en el feed, porque atraen la atención de los usuarios y permiten dar más información que una imagen.

Los videos atrapan, pero no olvides que muchos de tus usuarios seguramente tengan silenciado el sonido, por lo que lo verán unos segundos en silencio y, si les copa, van a subir el volumen. Por eso, la visual y el “atractivo mudo” del contenido tienen un rol fundamental.

No escribas mucho texto

Instagram es una plataforma visual, no le gusta el texto escrito; los usuarios no quieren leer grandes bloques de texto en esta plataforma (duh, para eso existe Facebook).

Probá diferentes formatos de anuncios

La mejor manera de saber qué es lo que más funciona para tu negocio es explorando tus opciones, así que aprovechá los distintos anuncios que te da Instagram para descubrir nuevas formas de llegarle a tu público.

Respetá las normas

Dos tips básicos para estar alineado con la política de Facebook es evitar el uso de la segunda persona (“tú”, “vos” o “ustedes”) para referirse a temas negativos y no realizar afirmaciones que no puedas respaldar.

Además, dedicar un rato a leer las reglas y guías de Facebook para los anuncios no estaría mal.

Sí, sabemos que les vas a dar “aceptar” sin leer, ¡pero después no digas que no te lo advertimos!

Conclusiones

Sí, los costos en Instagram son más altos que los costos en Facebook, así que preparate para pagar más.

No obstante, esta diferencia de precios va a valer la pena cuando veas los efectos deseados en tu negocio.

Pero ¡cuidado!

Prestá atención a las campañas que pongas en funcionamiento para saber si están generando lo que buscabas o si deben ser re-evaluadas.

Y, por último, una insistencia: para saber cuál es la campaña que más le sirve a tu negocio, no queda otra que hacer pruebas, pruebas y más pruebas.

Eso, en nuestra agencia, es uno de los requisitos del 100% de nuestras primeras campañas al trabajar con clientes.